営業トークマニュアルの作り方

失 敗事例の活用


営業マンにとって、後進の指導と いうものは
会社の成績を向上させるために必須のことだと
感じ ている人も多いでしょう。


そういった時に、現在会社で用意している
「営業トークマニュアル」が最適なものなのかどうか?
ということを不安に感じている人も いるでしょう。


そういった時は営業トークマニュアルの作り方
というものを活用してください。



最近は営業スキルの高い人が、人にスキルを習得させるために
必 要な「営業トークマニュアルの作り方」といったものを
公開していることが多く、こういったコンテンツを活用すれば、
営業トークマニュアルを随時更新するこ とができるようになっています。



比較対象となりやすい製品の情報といったことは
営業トークマニュアルとして随時更新されているかと思いますが、
あまり意識 されないものとして営業トークで失敗した事例の
蓄積というものを導入しているところは少ないです。


こういった失敗事例の活用の仕方等も営業トークマニュア ルの
作り方を見ているとよくわかりますから、後進のために
営業トークマニュアルを更新しようと考えている人はより
スキルのある人の情報というものを大事に してください。







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