営業トークを磨く方法

自己を確立すること



営業トークを磨く方法は沢山あります。


書籍を読んだりセミナーに参加して
自分の目指す営業ノウハウを 持った人から学びます。


インプットした後は、アウト プットが大切です。



覚えた営業トークは、営業先で使ってみて
自分に合う形にしていきます。


習うより慣れ ろと言いますが、実践程、
自分の営業トークを磨く方法は ありません。


次に、身近な人からノウハウを教えてもらうことです。


同行営業が可能なら沢山の先輩や 上司に
営業活動を見せてもらい、自分に合うスタイルを真似します。



会社内でロープレをしてもらい、自分の営業トークを
客観的に診断してもらうのも良いで しょう。



営業は、クライアントの要望を 引き出すことが
一番の目的で すから、きちんとお客様の要望を
聞き出せているのかを常に体感しながら仕事をしましょ う。



仲良くなったお客様には率直に何故、
自社と契約してくれたのかを聞き出しても良いでしょう。


自分では気が付かなかった自分の長所を
聞くことで自身も付 きますし、長所を
伸ばしていくこともできるはずです。


営業トークを磨く方法は、自己を確立することとも言えます。



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